Kinh doanh đồ ăn vặt online vốn ít: bắt đầu từ đâu để có lãi nhanh?
Nhiều người muốn kinh doanh online nhưng cứ nghĩ phải có vốn lớn mới làm được. Thực ra kinh doanh đồ ăn vặt online vốn ít là một trong những mô hình khởi nghiệp dễ bắt đầu nhất hiện nay, chỉ cần một chiếc điện thoại, một ít vốn và biết cách đi đúng hướng ngay từ đầu.
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn từng bước: vốn bao nhiêu là đủ, chọn sản phẩm gì, bán kênh nào và làm sao để bán ăn vặt online vốn ít lãi nhiều một cách bền vững. Không lý thuyết suông, chỉ là những gì thực tế người bán ăn vặt online đang làm và đang có kết quả tốt thôi nhé!
Kinh doanh đồ ăn vặt online vốn ít có thực sự được không?
Câu trả lời thẳng thắn là: được, và còn hiệu quả hơn nhiều người nghĩ nữa. Kinh doanh ăn vặt online vốn thấp có nhiều lợi thế mà các ngành hàng khác không có.
Thứ nhất, đồ ăn vặt là mặt hàng tiêu dùng nhanh, khách mua xong hết là mua tiếp, không như quần áo hay điện tử phải chờ lâu mới có đơn lặp lại. Thứ hai, chi phí khởi đầu thấp vì không cần mặt bằng, không cần nhân viên, làm việc ngay tại nhà. Thứ ba, thị trường rộng lớn với hàng chục triệu người tiêu dùng tiềm năng trên khắp cả nước, chỉ cần tiếp cận đúng kênh là có khách ngay.
Điểm mấu chốt là phải chọn đúng sản phẩm, đúng kênh bán và đúng nguồn hàng ngay từ đầu. Làm sai một trong ba thì dù vốn nhiều hay ít cũng khó ra đơn. Làm đúng cả ba thì vốn 2 triệu vẫn bắt đầu được và có lãi trong vòng 1 đến 2 tháng đầu tiên.
Xem thêm bài kinh doanh đồ ăn vặt từ A đến Z để có cái nhìn tổng quan hơn trước khi bắt đầu nhé.
Vốn ít bao nhiêu là đủ để bắt đầu bán ăn vặt online?
Không có con số cố định vì phụ thuộc vào mô hình bạn chọn. Nhưng tin tốt là ngưỡng vào của khởi nghiệp bán ăn vặt online thấp hơn rất nhiều so với hầu hết các ngành khác.
Mô hình vốn dưới 2 triệu: bán dropship không cần nhập hàng
Đây là mô hình vốn thấp nhất có thể bắt đầu ngay hôm nay. Bạn không cần nhập hàng về kho mà chỉ cần liên hệ nhà cung cấp, đăng sản phẩm lên kênh bán, khi có đơn thì báo nhà cung cấp ship thẳng cho khách. Bạn hưởng phần chênh lệch giữa giá sỉ và giá bán lẻ.
Vốn ban đầu chủ yếu dùng cho phí đăng ký shop, mua vài mẫu thử để chụp ảnh thực tế và chi phí quảng cáo nhỏ ban đầu nếu cần. Nhược điểm là lợi nhuận mỗi đơn thấp hơn và khó kiểm soát chất lượng hàng vì không trực tiếp xử lý sản phẩm.
Mô hình vốn 2 đến 5 triệu: nhập lô nhỏ bán thử
Đây là mô hình được nhiều người bán ăn vặt online từ nhà áp dụng nhất vì cân bằng tốt giữa rủi ro và lợi nhuận. Nhập một lô nhỏ 2 đến 3 loại sản phẩm, chụp ảnh thật đẹp, đăng lên Shopee hoặc TikTok Shop rồi bán thử. Sau khi biết loại nào ra hàng tốt thì tăng số lượng nhập dần.
Ưu điểm là tự tay kiểm soát chất lượng hàng trước khi giao cho khách, margin tốt hơn dropship và dễ xây dựng thương hiệu shop hơn. Đây là bước đệm lý tưởng để chuyển sang mô hình lớn hơn sau khi đã hiểu thị trường.
Mô hình vốn 5 đến 10 triệu: đa dạng sản phẩm, tăng tốc nhanh hơn
Với mức vốn này bạn có thể nhập 5 đến 7 loại sản phẩm khác nhau để phục vụ nhiều khẩu vị khác nhau, tăng giá trị trung bình mỗi đơn hàng và giảm chi phí ship cho khách khi mua combo. Đây cũng là mức vốn đủ để chạy thêm quảng cáo nhỏ trên Shopee hoặc TikTok để tăng tốc doanh thu ngay từ những tháng đầu.
Chọn sản phẩm gì để bán ăn vặt online vốn ít mà lãi nhiều?
Chọn đúng sản phẩm là yếu tố quyết định sớm thành hay bại khi bán đồ ăn vặt online không cần vốn lớn. Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp để bán online, cần có tiêu chí chọn lọc rõ ràng.
Ưu tiên đồ ăn vặt khô, hạn sử dụng dài
Đây là nguyên tắc vàng khi kinh doanh ăn vặt online vốn thấp. Đồ ăn vặt khô như bánh tráng nướng, khô gà, khô bò, hạt rang, mực rim, snack đóng gói… có hạn sử dụng từ 3 đến 12 tháng, không cần bảo quản lạnh và chịu được quá trình vận chuyển mà không lo hỏng hay vỡ.
So sánh với bánh kem, trái cây tươi hay đồ ăn có nước thì nhóm này ít rủi ro hơn rất nhiều. Không lo hàng hỏng trong kho, không lo ship đi xa bị hư và không phải xử lý khiếu nại hàng hỏng thường xuyên.
Chọn sản phẩm đặc sản vùng miền khó mua ở nơi khác
Đây là chiến lược thông minh nhất cho người mới bắt đầu. Sản phẩm đặc sản địa phương như bánh tráng nướng Sài Gòn, kẹo dừa Bến Tre, mực rim me miền Trung, cơm dừa nướng miền Tây… có một lợi thế cực lớn là khách hàng ở vùng khác không thể mua được ở chỗ họ đang sống nên phải đặt online.
Điều này có nghĩa là khách không so sánh giá với hàng xóm hay shop cạnh nhà, họ mua vì không có lựa chọn nào khác gần đó. Đây là lợi thế cạnh tranh tự nhiên mà bạn không cần tốn tiền quảng cáo nhiều vẫn có đơn đều đặn.
Tránh hàng dễ hỏng, dễ vỡ khi ship
Kinh nghiệm từ người bán online lâu năm: tránh xa hàng dễ hỏng khi mới bắt đầu. Bánh ngọt kem tươi, trái cây sấy mềm không đóng gói kỹ, sản phẩm cần bảo quản lạnh hay có hình dạng dễ vỡ đều là nguồn gốc của vô số đơn bị hoàn trả và đánh giá xấu.
Xử lý một đơn bị hoàn hàng tốn thời gian, công sức và tiền bạc hơn rất nhiều so với lợi nhuận của đơn đó. Khi vốn ít thì rủi ro hoàn hàng nhiều có thể làm bạn lỗ nặng và mất động lực tiếp tục.
Bán ăn vặt online ở kênh nào hiệu quả nhất?
Chọn đúng kênh bán quan trọng không kém chọn đúng sản phẩm. Mỗi kênh có đặc điểm riêng và phù hợp với từng giai đoạn phát triển khác nhau.
TikTok Shop: kênh tăng trưởng nhanh nhất hiện nay
Nếu chỉ được chọn một kênh để bắt đầu thì TikTok Shop đang là câu trả lời tốt nhất cho người khởi nghiệp bán ăn vặt online vốn ít. Lý do đơn giản: thuật toán TikTok ưu tiên nội dung tốt hơn tài khoản lớn, có nghĩa là shop mới vẫn có thể viral nếu video review sản phẩm đủ hấp dẫn.
Một video quay cảnh mở gói bánh tráng nướng, tiếng giòn rộp bắt tai kèm mặt người thử ăn và phản ứng thích thú là đủ để video đạt vài chục nghìn lượt xem và kéo về hàng chục đơn hàng mà không tốn một đồng quảng cáo nào. Điều này hầu như không thể xảy ra trên Shopee hay Facebook với shop mới.
Shopee: lượng khách ổn định, dễ bán đơn đầu tiên
Shopee vẫn là sàn có lượng người mua đồ ăn vặt nhiều và ổn định nhất. Ưu điểm lớn nhất là khách hàng trên Shopee đã có thói quen đặt hàng online và tin tưởng vào hệ thống bảo vệ của sàn nên dễ ra đơn hơn so với bán qua mạng xã hội.
Để bán tốt trên Shopee cần đầu tư vào ảnh sản phẩm đẹp, mô tả đầy đủ và chăm sóc đánh giá từ khách hàng. Tham gia các chương trình Flash Sale của sàn và dùng voucher miễn phí ship cũng giúp tăng đơn đáng kể mà không tốn nhiều chi phí.
Facebook và Zalo: phù hợp bán trong cộng đồng địa phương
Facebook Group và Zalo là kênh lý tưởng để bán trong cộng đồng địa phương, hội nhóm mẹ bỉm sữa, hội đồng nghiệp hay các group mua bán trong khu dân cư. Chi phí gần như bằng không nhưng tỷ lệ chuyển đổi lại rất cao vì người mua đã quen biết hoặc tin tưởng qua mối quan hệ cộng đồng.
Zalo đặc biệt mạnh cho việc chăm sóc khách hàng quen và bán lại cho khách cũ. Một danh sách Zalo 200 đến 300 khách quen có thể tạo ra doanh thu ổn định mỗi tháng chỉ qua vài tin nhắn thông báo sản phẩm mới hay chương trình khuyến mãi.
Kết hợp nhiều kênh: tăng doanh thu mà không tăng chi phí
Khi đã ổn định một kênh thì mở rộng sang kênh khác để tăng doanh thu mà không cần tăng vốn hay chi phí vận hành đáng kể. Cùng một sản phẩm, cùng một kho hàng nhưng bán được trên cả TikTok Shop, Shopee và Zalo thì doanh thu có thể tăng gấp 2 đến 3 lần so với chỉ bán một kênh.
Nguyên tắc là làm tốt một kênh trước, có đơn ổn định rồi mới mở kênh thứ hai. Dàn trải quá nhiều kênh ngay từ đầu thì không kênh nào được chăm tốt và kết quả đều kém.
Mô hình bán ăn vặt online từ nhà hiệu quả nhất hiện nay
Tự nhập hàng và bán lẻ online
Mô hình phổ biến nhất và linh hoạt nhất. Bạn tự nhập hàng từ nhà sản xuất hoặc đại lý, tự đóng gói và ship đơn. Kiểm soát được toàn bộ quy trình từ chất lượng sản phẩm đến trải nghiệm khách hàng. Margin tốt nhất trong các mô hình và dễ xây dựng thương hiệu shop riêng theo thời gian.
Phù hợp với người có thời gian xử lý đơn hàng và muốn kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm giao đến tay khách.
Làm đại lý phân phối cho thương hiệu uy tín
Mô hình này ít rủi ro hơn vì bạn bán sản phẩm đã có thương hiệu và được người tiêu dùng tin tưởng sẵn. Không cần tốn công xây dựng uy tín từ đầu, khách hàng đã biết đến sản phẩm qua các kênh truyền thông của thương hiệu và bạn chỉ cần là người kết nối giao hàng đến tay họ.
Đây cũng là mô hình bán ăn vặt online hiệu quả khi kết hợp làm đại lý cho thương hiệu uy tín như Batrafoco với bán thêm các sản phẩm bổ trợ khác để tăng giá trị đơn hàng trung bình.
Kết hợp bán online và giao hàng địa phương
Mô hình này đặc biệt hiệu quả với người ở các tỉnh thành nhỏ và vừa. Bán online toàn quốc qua Shopee và TikTok Shop nhưng đồng thời giao hàng tận nơi cho khách trong bán kính 5 đến 10km để tiết kiệm phí ship và tạo mối quan hệ khách hàng gần gũi hơn.
Khách mua tại chỗ thường trở thành khách quen lâu dài và giới thiệu thêm người thân bạn bè, tạo ra nguồn khách hàng ổn định không phụ thuộc vào thuật toán của các sàn.
Bí quyết bán ăn vặt online vốn ít lãi nhiều
Chụp ảnh sản phẩm đẹp không cần máy ảnh đắt tiền
Ảnh sản phẩm đẹp là yếu tố quyết định 70% tỷ lệ khách click vào xem và đặt hàng. Tin tốt là không cần máy ảnh chuyên nghiệp hay studio đắt tiền để có ảnh đẹp. Chỉ cần điện thoại chụp tốt, ánh sáng tự nhiên buổi sáng, phông nền gọn gàng và góc chụp đa dạng là đã hơn phần lớn đối thủ trên sàn rồi.
Chụp ảnh sản phẩm từ nhiều góc: ảnh bao bì chính diện, ảnh mở gói ra thấy sản phẩm bên trong, ảnh đang ăn thực tế với biểu cảm ngon miệng. Bộ ba ảnh này thường cho tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất vì vừa đẹp vừa chân thực vừa kích thích cảm giác thèm ăn.
Chăm sóc khách hàng để có đơn lặp lại
Chi phí giữ khách cũ luôn thấp hơn nhiều so với tìm khách mới. Trả lời tin nhắn nhanh trong vòng 15 đến 30 phút, xử lý khiếu nại chuyên nghiệp và đôi khi tặng thêm một gói nhỏ kèm đơn hàng là những cách đơn giản nhưng hiệu quả để khách nhớ đến shop và quay lại mua lần sau.
Nhắn tin hỏi thăm sau khi khách nhận hàng 2 đến 3 ngày cũng tạo ấn tượng rất tốt. Nhiều khách sẽ tự động để lại đánh giá 5 sao và giới thiệu cho bạn bè chỉ vì được chăm sóc chu đáo hơn các shop khác.
Tận dụng review từ khách để tăng độ tin cậy
Review thật từ khách hàng là tài sản giá trị nhất của shop ăn vặt online. Xin phép khách đăng ảnh review lên shop, khi đó nội dung do khách tạo ra vừa chân thực vừa đa dạng hơn ảnh shop tự chụp. Đặc biệt video review thật trên TikTok từ khách hàng thực sự thường viral tốt hơn video do shop tự quảng cáo vì người xem tin tưởng hơn.
Tạo chương trình khuyến khích review như tặng mã giảm giá đơn sau cho khách để lại đánh giá kèm ảnh là cách nhiều shop ăn vặt online đang áp dụng rất hiệu quả.
Batrafoco: nguồn hàng ăn vặt lý tưởng cho người khởi nghiệp vốn ít
Nếu bạn đang tìm nguồn hàng ăn vặt uy tín để bắt đầu kinh doanh đồ ăn vặt online vốn ít thì Batrafoco là địa chỉ đáng cân nhắc. Sản phẩm bánh tráng nướng Cô Ba của Batrafoco hội tụ đủ các tiêu chí lý tưởng cho người bán online vốn ít:
- Hạn sử dụng từ 3 đến 6 tháng, không lo tồn kho lâu
- Nhẹ, đóng gói kín, ship đi xa không lo hỏng vỡ
- Hương vị đặc sản miền Nam khó mua ở các tỉnh phía Bắc và miền Trung
- Nhiều hương vị đa dạng giúp phục vụ nhiều khẩu vị trong một shop
- Thương hiệu đã có uy tín từ năm 2016, dễ bán hơn cho người mới
Các sản phẩm phù hợp nhất để bán online vốn ít từ Batrafoco:
- Bánh tráng mắm tỏi Cô Ba: hương vị dễ ghiền, bán chạy nhất trên các sàn
- Bánh tráng mắm ruốc Cô Ba: đặc sản miền Trung, khách miền Bắc mê nhất
- Bánh tráng khô gà cay: bán tốt cho giới trẻ mê cay
- Bánh tráng mè dừa: vị nhẹ, phù hợp cả gia đình có trẻ nhỏ
Liên hệ Batrafoco để được tư vấn về chính sách giá sỉ và hợp tác đại lý phù hợp với quy mô vốn của bạn. Xem thêm toàn bộ sản phẩm Batrafoco để chọn dòng hàng phù hợp nhất cho kênh bán online của mình nhé!
Tổng kết kinh doanh đồ ăn vặt online vốn ít
Kinh doanh đồ ăn vặt online vốn ít hoàn toàn khả thi nếu bạn đi đúng hướng ngay từ đầu. Chọn đồ ăn vặt khô hạn dài, đặc sản vùng miền khó mua ở nơi khác. Bắt đầu từ TikTok Shop hoặc Shopee với vốn nhỏ, làm tốt một kênh rồi mở rộng dần. Tìm nguồn hàng uy tín có giấy tờ đầy đủ, bắt đầu nhập số lượng nhỏ để thử thị trường.
Điều quan trọng nhất không phải là vốn nhiều hay ít mà là bắt đầu và học hỏi nhanh từ thực tế. Càng bắt đầu sớm thì càng nhanh rút ra được bài học và tìm được công thức phù hợp với thị trường của mình!
Công ty: Công Ty TNHH Sản Xuất – Thương Mại – Dịch Vụ Batrafoco
Địa chỉ: 329 Bùi Thị Lùng, Xã Thới Tam Thôn, Huyện Hóc Môn, TP. Hồ Chí Minh
Điện thoại: 0901.489.239
Email: batrafoco@gmail.com
Fanpage: facebook.com/CoBapremiumfood
Website: batrafoco.com
